——与广网事业部周平话销售
在我这个圈外人看来，，，，，，做市场营销事情是很吃香的，，，，，，整天与客户打交道，，，，，，外表鲜明亮丽，，，，，，迎来送往，，，，，，内里薪酬丰富，，，，，，令人羡艳。 。。 。 �？？？？？？ ？？墒牵�，，与周平面扑面的一番交流，，，，，，彻底倾覆了我的固有头脑。 。。 。 。
若是不中标，，，，，，就意味着颗粒无收
“着实不然，，，，，，销售职员的压力是很是大的。 。。 。 。”PG电子科技广网事业部的周平说。 。。 。 。
“我是2010年5月被派到广西广电去开拓市场的，，，，，，由于广西地处我国西部欠蓬勃地区，，，，，，刚最先的时间一年仅一次招标，，，，，，以是我们一年也只有一次投标时机，，，，，，若是不中标，，，，，，那就意味着整年都没有业绩，，，，，，也就是颗粒无收。 。。 。 。其时单独一人在广西，，，，，，人生地不熟，，，，，，再加上我不是营销专业身世，，，，，，一切都必需重新学起，，，，，，其中的压力可想而知。 。。 。 。”
“幸亏我们广网事业部的向导全力支持广西市场的开拓事情，，，，，，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目，，，，，，PG电子品牌在广西市场最先树立起优异的形象，，，，，，为厥后的生长打下了坚实的基础。 。。 。 。六年来我们一直深耕广西广电市�。 。。 。 。�，，致力于将广西市场做大做强，，，，，，产品效劳规模也从初期简单的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、讨论盒等，，，，，，产品累计销售额凌驾1.5亿。 。。 。 。为广西成为天下第一个完玉成省网络整合的省份和天下率先完成“村村通”刷新的省份，，，，，，也为广西广电公司成为天下广电系统的标杆企业，，，，，，尽了我们PG电子科技的绵薄之力。 。。 。 。”
不到最后一刻，，，，，，决不放弃
广西广电的迅猛生长也吸引了海内众多的同类厂家加入进来，，，，，，一时间广西光缆市场竞争异常强烈。 。。 。 。
周平先容说，，，，，，“由于光纤紧缺问题凸显，，，，，，我们从2015年下半年最先，，，，，，大幅度削减广西的光缆接单，，，，，，纵然这样镌汰订单，，，，，， 但阻止到今年6月1日，，，，，，仍有许多没有准时发货，，，，，，最长时间凌驾了5个月，，，，，，成为未发货订单数最多的厂家。 。。 。 。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增添了‘用户综合评价’细则，，，，，，凭证PG电子的供货情形，，，，，，最后很可能被镌汰出局！”
“市场就如战�。 。。 。 。�，，竞争你死我活，，，，，，广西市场危在朝夕！怎么办？？？？？？ ？？”
“不到最后一刻，，，，，，我们决不放弃。 。。 。 。这是广网事业部段丽苹总司理第一时间给我们发出的指令。 。。 。 。我们一方面我们营业员也全力以赴，，，，，，走访客户，，，，，，相识需求，，，，，，天天坚持在客户公司的采购部上班，，，，，，向采购部实时汇报PG电子生产进度、发货数目与型号，，，，，，并和广西各地、市的分公司客栈核对到货数据、协助治理入库手续等事情，，，，，，资助他们解决了一部分急需用缆，，，，，，真正做到了想客户所想，，，，，，急客户所急。 。。 。 。另一方面，，，，，，起劲与集团内部的产品公司和工厂联系，，，，，，争取获得优先支持，，，，，，抓紧时间突击排产，，，，，，合理调剂，，，，，，包管广西市场最最紧迫的光缆工程项目施工的需求。 。。 。 。在整个历程中体现出的起劲、认真的事情态度，，，，，，让客户感受到PG电子科技是一个认真任的企业，，，，，，是一个值得信托的企业。 。。 。 。最终我们变不可能为可能，，，，，，不但没有被镌汰，，，，，，反而乐成逆袭！”
看待客户，，，，，，除了真诚，，，，，，照旧真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年，，，，，，周平对市场营销有了自己的看法和感悟。 。。 。 。
“在广西六年来的实践使我以为，，，，，，做销售，，，，，，整天与客户打交道，，，，，，最基本的一点就是看待客户要真诚，，，，，，除了真诚，，，，，，照旧真诚。 。。 。 。”周平说，，，，，，“像广西广电这样的大客户，，，，，，这么多厂家，，，，，，并且都是海内着名的光缆企业，，，，，，各人都围着一个客户去推销自己的产品，，，，，，竞争很是强烈，，，，，，你能给客户的，，，，，，别人也能给，，，，，，你还能比别人多一点什么？？？？？？ ？？那就是自己的真诚。 。。 。 。真诚地相同，，，，，，真诚地效劳。 。。 。 。所谓真诚就是要站在客户的角度去思索，，，，，，实着实在地帮客户解决问题，，，，，，把客户的事情当做自己的事情去做，，，，，，做精做细，，，，，，做到极致。 。。 。 。
“前段时间我们学习了庄司谏言，，，，，，其中‘瞎搅’这个词，，，，，，给我的印象特殊深刻。 。。 。 。我就希望，，，，，，包括我在内的所有做销售营业的同事，，，，，，不管在什么情形下不要把‘瞎搅’这个词带到市场去。 。。 。 。着实瞎搅主顾就是瞎搅你自己。 。。 。 。谁也不傻，，，，，，你若是瞎搅了客户，，，，，，最后亏损的照旧你自己。 。。 。 。尤其是我们恒久在某一地区做销售事情的人，，，，，，与外地客户打交道，，，，，，不是说做完这一单就转移了，，，，，，而是始终都面临统一个客户，，，，，，要久远的做下去，，，，，，必需要真诚的面临客户，，，，，，不要瞎搅。 。。 。 。不要太盘算一城一池的得失，，，，，，有时间这也是一种战略，，，，，，有时间你失去了，，，，，，客户也明确，，，，，，会在后面的相助中更多的回馈你。 。。 。 。”
“你对客户越真诚，，，，，，客户对你越信托，，，，，，精诚所至，，，，，，金石为开。 。。 。 。我们是在光纤涨价之前投的广西的标，，，，，，那时间的光纤价钱相对低一些，，，，，，现在光纤价钱已大幅上涨，，，，，，若再执行原来的投标价定会亏损。 。。 。 。我们适时与广西广电举行相同，，，，，，余下的光缆供货想争取获得他们的明确。 。。 。 �？？？？？？ ？？突б埠苁峭ㄇ榇锢恚�，，在相识光纤市场信息的基础上，，，，，，合理思量PG电子诉求，，，，，，这就是真诚的实力！”
我很是认同PG电子文化
PG电子科技以细腻制造为焦点价值观，，，，，，在谈到PG电子的细腻文化对我们销售职员有何影响时，，，，，，周平脱口而出：我很是认同PG电子的文化。 。。 。 。
“我们事业部每个月例会都要开展细腻制造文化方面的学习。 。。 。 。细腻制造文化落实到我们销售职员的详细事情中，，，，，，我以为就是细腻效劳、细腻治理和细腻维护。 。。 。 。细腻效劳就是要至心至心、详尽周密地做好效劳客户的事情。 。。 。 。细腻治理就是要建设目的细分、市场细分、审核细分的治理模式。 。。 。 。细腻维护就是以前期的招标信息获取到市场信息剖析甄别，，，，，，再到制订投标战略和加入招标，，，，，，以及中标后客户关系维护、客户投诉处置惩罚等等，，，，，，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护事情。 。。 。 。这是我所明确的、并起劲在销售实践中加以贯彻应用的PG电子细腻文化。 。。 。 。”
“我来PG电子六七年了，，，，，，这几年，，，，，，我最依赖的就是PG电子的平台，，，，，，以前有人加入投标，，，，，，中标后，，，，，，就以为这个标是自己小我私家拿下的，，，，，，以为似乎自己有很大的本事。 。。 。 。可是事实上，，，，，，若是没有PG电子这么一个好的平台，，，，，，这么大的公司做后援，，，，，，这么多的后备职员作支持，，，，，，还会有这种好效果吗？？？？？？ ？？在招投标时，，，，，，一些小公司千方百计的和我们竞争，，，，，，但纵然他们做了再多的事情，，，，，，也抵不上我们PG电子这个平台带来的种种优势。 。。 。 。在这个平台上你可以如鱼得水地去事情，，，，，，若是你现在以为自己很厉害，，，，，，膨胀了，，，，，，去换到另外一家公司，，，，，，换到另外一个情形。 。。 。 。你可能失去的比获得的要多得多。 。。 。 。以是我想，，，，，，我小我私家是较量依赖PG电子这个平台的，，，，，，也非�？？？？？？ ？？春霉镜脑毒埃�，，若是PG电子不嫌弃，，，，，，我就会一直事情下去，，，，，，尽可能的施展自己的价值。 。。 。 。希望在实现公司2025妄想，，，，，，天下品牌，，，，，，百年PG电子的雄伟愿景里也有我的一份孝顺。 。。 。 。”
