——与广网事业部周平话销售
在我这个圈外人看来，，，， ，，做市场营销事情是很吃香的，，，， ，，整天与客户打交道，，，， ，，外表鲜明亮丽，，，， ，，迎来送往，，，， ，，内里薪酬丰富，，，， ，，令人羡艳。。。。。。� ？？？？？？？墒�，，，， ，，与周平面扑面的一番交流，，，， ，，彻底倾覆了我的固有头脑。。。。。。。
若是不中标，，，， ，，就意味着颗粒无收
“着实不然，，，， ，，销售职员的压力是很是大的。。。。。。。”PG电子科技广网事业部的周平说。。。。。。。
“我是2010年5月被派到广西广电去开拓市场的，，，， ，，由于广西地处我国西部欠蓬勃地区，，，， ，，刚最先的时间一年仅一次招标，，，， ，，以是我们一年也只有一次投标时机，，，， ，，若是不中标，，，， ，，那就意味着整年都没有业绩，，，， ，，也就是颗粒无收。。。。。。。其时单独一人在广西，，，， ，，人生地不熟，，，， ，，再加上我不是营销专业身世，，，， ，，一切都必需重新学起，，，， ，，其中的压力可想而知。。。。。。。”
“幸亏我们广网事业部的向导全力支持广西市场的开拓事情，，，， ，，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目，，，， ，，PG电子品牌在广西市场最先树立起优异的形象，，，， ，，为厥后的生长打下了坚实的基础。。。。。。。六年来我们一直深耕广西广电市场，，，， ，，致力于将广西市场做大做强，，，， ，，产品服务规模也从初期简单的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、讨论盒等，，，， ，，产品累计销售额凌驾1.5亿。。。。。。。为广西成为天下第一个完玉成省网络整合的省份和天下率先完成“村村通”刷新的省份，，，， ，，也为广西广电公司成为天下广电系统的标杆企业，，，， ，，尽了我们PG电子科技的绵薄之力。。。。。。。”
不到最后一刻，，，， ，，决不放弃
广西广电的迅猛生长也吸引了海内众多的同类厂家加入进来，，，， ，，一时间广西光缆市场竞争异常强烈。。。。。。。
周平先容说，，，， ，，“由于光纤紧缺问题凸显，，，， ，，我们从2015年下半年最先，，，， ，，大幅度削减广西的光缆接单，，，， ，，纵然这样镌汰订单，，，， ，， 但阻止到今年6月1日，，，， ，，仍有许多没有准时发货，，，， ，，最长时间凌驾了5个月，，，， ，，成为未发货订单数最多的厂家。。。。。。。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增添了‘用户综合评价’细则，，，， ，，凭证PG电子的供货情形，，，， ，，最后很可能被镌汰出局！”
“市场就如战场，，，， ，，竞争你死我活，，，， ，，广西市场危在朝夕！怎么办 ？？？？？？？”
“不到最后一刻，，，， ，，我们决不放弃。。。。。。。这是广网事业部段丽苹总司理第一时间给我们发出的指令。。。。。。。我们一方面我们营业员也全力以赴，，，， ，，走访客户，，，， ，，相识需求，，，， ，，天天坚持在客户公司的采购部上班，，，， ，，向采购部实时汇报PG电子生产进度、发货数目与型号，，，， ，，并和广西各地、市的分公司客栈核对到货数据、协助治理入库手续等事情，，，， ，，资助他们解决了一部分急需用缆，，，， ，，真正做到了想客户所想，，，， ，，急客户所急。。。。。。。另一方面，，，， ，，起劲与集团内部的产品公司和工厂联系，，，， ，，争取获得优先支持，，，， ，，抓紧时间突击排产，，，， ，，合理调剂，，，， ，，包管广西市场最最紧迫的光缆工程项目施工的需求。。。。。。。在整个历程中体现出的起劲、认真的事情态度，，，， ，，让客户感受到PG电子科技是一个认真任的企业，，，， ，，是一个值得信托的企业。。。。。。。最终我们变不可能为可能，，，， ，，不但没有被镌汰，，，， ，，反而乐成逆袭！”
看待客户，，，， ，，除了真诚，，，， ，，照旧真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年，，，， ，，周平对市场营销有了自己的看法和感悟。。。。。。。
“在广西六年来的实践使我以为，，，， ，，做销售，，，， ，，整天与客户打交道，，，， ，，最基本的一点就是看待客户要真诚，，，， ，，除了真诚，，，， ，，照旧真诚。。。。。。。”周平说，，，， ，，“像广西广电这样的大客户，，，， ，，这么多厂家，，，， ，，并且都是海内着名的光缆企业，，，， ，，各人都围着一个客户去推销自己的产品，，，， ，，竞争很是强烈，，，， ，，你能给客户的，，，， ，，别人也能给，，，， ，，你还能比别人多一点什么 ？？？？？？？那就是自己的真诚。。。。。。。真诚地相同，，，， ，，真诚地服务。。。。。。。所谓真诚就是要站在客户的角度去思索，，，， ，，实着实在地帮客户解决问题，，，， ，，把客户的事情当做自己的事情去做，，，， ，，做精做细，，，， ，，做到极致。。。。。。。
“前段时间我们学习了庄司谏言，，，， ，，其中‘瞎搅’这个词，，，， ，，给我的印象特殊深刻。。。。。。。我就希望，，，， ，，包括我在内的所有做销售营业的同事，，，， ，，不管在什么情形下不要把‘瞎搅’这个词带到市场去。。。。。。。着实瞎搅主顾就是瞎搅你自己。。。。。。。谁也不傻，，，， ，，你若是瞎搅了客户，，，， ，，最后亏损的照旧你自己。。。。。。。尤其是我们恒久在某一地区做销售事情的人，，，， ，，与外地客户打交道，，，， ，，不是说做完这一单就转移了，，，， ，，而是始终都面临统一个客户，，，， ，，要久远的做下去，，，， ，，必需要真诚的面临客户，，，， ，，不要瞎搅。。。。。。。不要太盘算一城一池的得失，，，， ，，有时间这也是一种战略，，，， ，，有时间你失去了，，，， ，，客户也明确，，，， ，，会在后面的相助中更多的回馈你。。。。。。。”
“你对客户越真诚，，，， ，，客户对你越信托，，，， ，，精诚所至，，，， ，，金石为开。。。。。。。我们是在光纤涨价之前投的广西的标，，，， ，，那时间的光纤价钱相对低一些，，，， ，，现在光纤价钱已大幅上涨，，，， ，，若再执行原来的投标价定会亏损。。。。。。。我们适时与广西广电举行相同，，，， ，，余下的光缆供货想争取获得他们的明确。。。。。。� ？？？？？？？突б埠苁峭ㄇ榇锢�，，，， ，，在相识光纤市场信息的基础上，，，， ，，合理思量PG电子诉求，，，， ，，这就是真诚的实力！”
我很是认同PG电子文化
PG电子科技以细腻制造为焦点价值观，，，， ，，在谈到PG电子的细腻文化对我们销售职员有何影响时，，，， ，，周平脱口而出：我很是认同PG电子的文化。。。。。。。
“我们事业部每个月例会都要开展细腻制造文化方面的学习。。。。。。。细腻制造文化落实到我们销售职员的详细事情中，，，， ，，我以为就是细腻服务、细腻治理和细腻维护。。。。。。。细腻服务就是要至心至心、详尽周密地做好服务客户的事情。。。。。。。细腻治理就是要建设目的细分、市场细分、审核细分的治理模式。。。。。。。细腻维护就是以前期的招标信息获取到市场信息剖析甄别，，，， ，，再到制订投标战略和加入招标，，，， ，，以及中标后客户关系维护、客户投诉处置惩罚等等，，，， ，，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护事情。。。。。。。这是我所明确的、并起劲在销售实践中加以贯彻应用的PG电子细腻文化。。。。。。。”
“我来PG电子六七年了，，，， ，，这几年，，，， ，，我最依赖的就是PG电子的平台，，，， ，，以前有人加入投标，，，， ，，中标后，，，， ，，就以为这个标是自己小我私家拿下的，，，， ，，以为似乎自己有很大的本事。。。。。。。可是事实上，，，， ，，若是没有PG电子这么一个好的平台，，，， ，，这么大的公司做后援，，，， ，，这么多的后备职员作支持，，，， ，，还会有这种好效果吗 ？？？？？？？在招投标时，，，， ，，一些小公司千方百计的和我们竞争，，，， ，，但纵然他们做了再多的事情，，，， ，，也抵不上我们PG电子这个平台带来的种种优势。。。。。。。在这个平台上你可以如鱼得水地去事情，，，， ，，若是你现在以为自己很厉害，，，， ，，膨胀了，，，， ，，去换到另外一家公司，，，， ，，换到另外一个情形。。。。。。。你可能失去的比获得的要多得多。。。。。。。以是我想，，，， ，，我小我私家是较量依赖PG电子这个平台的，，，， ，，也非� ？？？？？？？春霉镜脑毒�，，，， ，，若是PG电子不嫌弃，，，， ，，我就会一直事情下去，，，， ，，尽可能的施展自己的价值。。。。。。。希望在实现公司2025妄想，，，， ，，天下品牌，，，， ，，百年PG电子的雄伟愿景里也有我的一份孝顺。。。。。。。”
